jueves, 29 de julio de 2010

EMPRESARIOS BUSCAN NUEVOS RUMBOS

  • ¿De que manera los antiguos comerciantes transportaban la mercancía?


    Los antiguos comerciantes que transportaban sus generos a lomo de bestia de una nación a otra, hasta los sofisticados buques cargueros que hoy surcan los océanos del mundo llevando tecnología, partes de automoviles, alimentos y toda clase de mercancías.

  • ¿Cuales son los principales destinos de los productos Colombianos? Venezuela con 25,3% de las exportaciones del 2009- Estados Unidos con 22,8% y Ecuador con 8,3%

  • ¿Qué productores son los más afectados con la demora del TLC con Estados Unidos?
    Entre los afectados con la demora de la ratificacion del acuerdo están los productores de cosmeticos, canfecciones, manufacturas, harinas, extractos de cafe, lácteos y farmacéuticos, que ahora esperan la renovación de las preferencias arancelarias del Atpdea.


  • ¿Qué paises se ven afectados por la s diferencias entre sus gobiernos y los intensos enfrentamientos diplomáticos?

    Los paises que se ven afectados son Ecuador y Venezuela

  • ¿Qué solución presenta el presidente ejecutivo de Analdex, Javier Díaz para enfrentar las caídas en las importaciones?

  • Ejecutivo de Analdex, Javier Díaz, dice que se debe mirar hacia centroamerica y el caribe y profundizar lo que se tiene con Perú, Brasil y Canadá, "Sin olvidar el gran potencial del mercado asiatico con todo y la adaptacion que se debe hacer de lpos productos nacionales.


  • ¿Qué productos le podemos vender a la India?
    A la india, por ejemplo, Colombia tiene la capacidad de venderle Jabones,cosméticos, perfumería, insumos químicos y farmacéuticos, insumos de calzado, materias plásticas y sus manufacturas, productos ceámicos, papel y cartón, aceites asenciales y pieles.

Talking about incoterms

La complejidad del comercio internacional obligo a la creación y adopción de unos códigos. Para establecer responsabilidades adoptados por las partes involucradas.

En 1936 la Camara de comercio internacional elabora un lenguaje bajo los pleitos y facilita la comunicación entre negociadores de diferentes paises.

AEROPUERTOS DE COLOMBIA






  1. Aeropuerto Internacional El Dorado- Bogotá

  2. Aeropuerto Gustavo Rojas Pinilla- Isla de San Andres

  3. Aeropuerto Internacional Ernesto Cortissoz- Barranquilla

  4. Aeropuerto Internacional Rafael Nuñez- Cartagena de Indias
  5. Aeropuerto Internacional Jose Maria Córdoba- Medellín

  6. Aeropuerto Internacional Alfonso Bonilla Aragón- Cali

  7. Aeropuerto Internacional Palonegro- Bucaramanga

  8. Aeropuerto Internacional Matecaña- Pereira

  9. Aeropuerto Simón Bolívar- Santa Marta
  10. Aeropuerto de Cucuta

  11. Aeropuerto de Los Garzones -Monteria
  12. Aeropuerto de la Nubia- Manizales

  13. Aeropuerto El Craño-Quibdó


  14. Aeropuerto Parales - Ibague

  15. Aeropuerto El Eden-Armenia
  16. Aeropuerto Benito Salas -Neiva

  17. Aeropuerto Antonio Nariño- San Juan de Pasto

  18. Aeropuerto Alfonso López Pumarejo - Valledupar

  19. Aeropuerto Vanguardia- Villavicencio

  20. Aeropuerto El Alcaravan - Yopal
  21. Aeropuerto Internacional Alfredo Vásquez Cobo- Leticia

  22. Aeropuerto Yariquíes- Barrancabermeja

  23. Aeropuerto Guillermo León Valencia- Cauca

  24. Aeropuerto Santiago Pérez- Arauca

  25. Aeropuerto Jorge Isaacs- Maicao

  26. Aeropuerto Tres de Mayo- Puerto Asís

Puertos Maritimos en Colombia





  • Puerto de Monal S.A Cartagena (Bolivar)

  • Sociedad Puertaria de Santa Marta- Santa Marta Magdalena

  • Sociedad puertaria Regional de Barranquilla S.A Barranquilla

  • Sociedad Puertaria Regional de Cartagena S.A Cartagena

  • Terlica S.A Santa Marta

  • Sociedad Purtuaria Industrial Agua Dulce S.A Buenaventura

  • Terminal Maritimo Muelle el Bosque S.A Cartagena

  • Zona Franca de la Candelaria S.A Cartagena

martes, 8 de junio de 2010

¿QUE ES TRANSPORTE?

Medio de translado de personas o bienes desde un lugar hasta otro. El transporte comercial moderno esta al servicio del interes publico e incluye todos los medios e infraestructuras implicadas en el movimiento de las personas o bienes, así como los servicios de recepcion, entrega y manipulacion de tales bienes.

Transporte maritimo

La característica de este medio de transporte son su gran capacidad de carga y adaptabilidad para transportar toda clase de productos de volúmenes y valores. Ultimamente ha sufrido grandes cambios. Hay diversos tipos de buques: Los que cuentan con bodegas de ventilacion o refrigeracion.

Principales tipos de carga que se transportan po vía maritima:

La carga general: Presentado en estado solido liquido y gaseoso puede ser tratado como unidad

Carga peligrosa: Aquellas capaces de causar daños a las personas a cargas contiguas o al medio de transporte

Carga a granel: Producto que es embarcado suelto en la bodega

Carga valiosa o Advalorem: Articulos con gran valor intriseco, tales como joyas obras de arte y metales preciosos.

Carga pesada y voluminosa: Aquella piezas o bultos cuyo peso y/o dimensiones exceden de lo normal.

Transporte terrestre

El transporte terrestre es aquel cuyas redes se extienden por la superficie de la tierra sus ejes son visibles, debido a que están formados por una infraestructura construida previamente por la que discurren las mercancias y las personas.

Estas redes las podemos clasificar en funcion de su densidad en tre tipos: ejes aislados, que serian aquellos que unen esclusivamentye dos puntos en el territorio lugar de produccion y de consumo.

Redes poco estructuradas en la que existen varios ejes, conectados y no entre si, sin que exista una jerarquizacion entre ellos.

Redes estructuradas, son aquellas en las que existen un elevado número de ejes, conectados entre si y organizados de una manera jerarquica,lo que facilita el transporte por todo el territorio.

Transporte aereo

Su funcionamiento es por medio de aeropuertos, que son enormes infraestructuras dedicadas a las operaciones aereas. Estan son grandes consumidoras de espacio, tanto para las pistas de aterrizaje como despeje.







TERMINALES DE ALMACENAMIENTO




Almacenes destinados a depositar la carga que se embarque o desembarque, transportada por via aèrea, marìtima, terrestre postal fluvial y/o lacustre. Deberan ser considerados para todos los efectos como una extension de la zona primaria de la jurisdiccion aduanera a la que pertenecen, por tanto en ella se podran recibir y despachar las mercancias que seran objeto de los regimenes y operaciones aduneros que establece la ley general de aduanas.

TERMINALES DE ALMACENAMIENTO POSTAL


Almacenes instalados y operados por los concesionarios de servicio postal, a los que son conducidos los envios postales o de correspondencia para la clasificacion, almacenamiento y despacho.

TERMINO DE LA CARGA


Se entiende para los efectos de control aduanero como el ultimo dia en el que se termina de descargar el vehiculo transpotador, para lo cual la autoridad aduanera debera dejar constancia de dicho acto en el correspondiente documento.

TRANSPORTISTA


Persona que translada efectivamente las mercancias o que tiene el mando del transporte o la responsabilidad de este.

MODULO

MOVILIZAR LA CARGA SEGÙN PLAN DE RUTAS Y NORMAS DE SEGURIDAD


CODIGO 210101022
100 HORAS


Competencia

Realizar la recoleccion y entrega de mercancias en las rutas y tiempos establecidos cumplimiento con los niveles de servicio establecido y con politicas de destribucion.


CODIGO 21010102202
25 HORAS

ESPOSICIONES DE LOS ESTUDIANTES DE SENA - VENTAS

Surtido

  • Accion de mercado
  • Practicar a la hora de crear un producto

Propodito del surtido

  • Aumentar la rotación de los productos
  • Obtener posicion dominante

Aspectos importantes

  • Visualizar el punto de venta
  • Encontrar oportunidades de mejoramiento continuo
  • Ejecutar el plan

Estratégico

  • Parte de la estrategia comunicacional
  • Conocer las necesidades deseos actuales yn futuros de los clientes
  • Identificar diferentes grupos de posibles compradores en cuanto a sus gustos y preferencias

Operativo:

Cuando la empresa pone en practica la estrategia de marketing

Producto-Precio-Promocion-Punto de venta

Nestle

Surtir los productos

Ejecución

Conjunto de acciones que se realiza mejor opcion obtener un resultado

Objetivos

  • Aumentar la rotación de los productos
  • Obtener posicion dominante
  • Aumentar las ventas

Un buen ejecutor

  • Mantener limpio el producto
  • Revisar fechas y hacerrotación
  • Evitar la invasión de sus espacios
  • Ganar nuevos espacios

¿Quienes participan?

  1. Gerencia
  2. Marketing
  3. Gestion humana
  4. Auto venta
  5. Administracion
  6. Desarrollo de ventas
  7. Pre venta
  8. Finanzas
  9. Logistica
  10. Entregador ejecutor
  11. Sistemas
Etapas de proceso de ejecución
  • Identificacion de oportunidades
  • Planeacion de estrategias
  • Asesoria al tendero
  • Implementacion y mantenimiento de visibilidad o punto de venta
  • Retro alimentacion

Exhibicion de los productos en las tiendas

El 75% de los clientes no tiene criterio de como exhibir el producto

  • Mejorar
  • Ganar
  • Aumentar

Herramientas de visibilidad

Exhibidores: Elementos para mejorar la visibilidad de los productos

Bloques de producto: Identidad de marca para que el consumidor puede mirar cada producto y escoger el que mas le paresca

Acciones que debemos evitar

  • Ejecutar el merchandising en una tienda sin haber realizado la venta de nuestros productos
  • Dejar de invadir nuestro espacio

Pilares de la ejecucion

  1. Exhibicion
  2. Merchandising
  3. Rotacion
  4. Capacitacion

Tecnicas & procedimientos para la organización del surtido de acuerdo con los productos

Surtido

Es la variedad de un conjunto de articulos que una determinada empresa posee

Jerarquización

Completa

Departamentos o unidades de negocios independientes entre si

Secciones y subsecciones

  • Familia
  • Conjunto de articulos

Simple

Articulos llamados productos o nombres comunes

Referencias

Unidad de venta (una presentacion medida tamaño...)concreta

Tipos de surtido

Amplitud

  • Refleja el numero de familias de productos diferentes que se ofrecen al consumidor
  • El surtido puede ser ancho o estrecho

Profundidad

  • Indica el número de productos diferentes que se afectan dentro de cada una de las familias
  • El sutido puede ser profundo o poco profundo

Construccion del surtido

  1. Al momento de construir se debe tener en cuenta
  • Marcas lideres del mercado
  • Productos ofrecidos para la competencia
  • Espacio disponible en lo establecido

Creacion de catalogo

Catalogo

  1. Conjuntode productos
  2. Hay que tener en cuenta

Tipos de mercacia

  • Nombre de los articulos
  • Prioridad de los articulos en el mercado
  • Periodo en el cual el producto va estar a la venta

Asignacion de surtido

Asignar-Catalogo

Tipos de surtido

Los centros de distribucion donde se adquiere el producto

  1. Lugares donde este producto va a comercializarse
  2. Clientes hacia los cuales ve enfocado el catalogo
  3. Tiempos de duración del catalogo en el mercado

Tratamientos del surtido

Creacion y actualizacion de surtidos

Definir el surtido y especificar su validez parametros de control

Generacion

Preparar la lista de surtidos para determinados articulos

Seleccionar los articulos

Tipos de pagos según los procedimientos establecidos

Procedimientos que tiene diferentes formatos comerciales

  • Precios racionales
  • acesible

Tecnicas de control interno

Prevencion

Enfocados en proporcionar cierta seguridad razonable para conocer los medios de como se va a pagar

Descubrimiento

Enfocados en los errores y inconvenientes que se puedean presentar a lo largo de la transaccion le sea a usted exitosa

  • Auditoria interna
  • Departamentos

Ciclos de adquisición y pago

Adquisición de bienes mercancias servicios y mano de obra

Pago de adquisición

Clasificacion resumenes e informacion lo que adquirio y lo que se pago

Principales tecnicas de las compras

  1. Seleccion de proveedor
  2. Solicitar compra
  3. Comprar

PROTECCIONES INDIVIDUALES




SEÑALES RELATIVAS A LOS EQUIPOS DE LA LUCHA CONTRA INCENDIOS

Forma rectangular o cuadrada. Pictograma blanco sobre fondo rojo el rojo deberia cubrir como minimo el 50% de la superficie de la señal


  1. Manguera de incendios
  2. Escalera de mano
  3. Extintor
  4. Telefono para la lucha contra incendios
  5. Dirección que debe seguirse (Señal indicativa adicional a las anteriores)