- Accion de mercado
- Practicar a la hora de crear un producto
Propodito del surtido
- Aumentar la rotación de los productos
- Obtener posicion dominante
Aspectos importantes
- Visualizar el punto de venta
- Encontrar oportunidades de mejoramiento continuo
- Ejecutar el plan
Estratégico
- Parte de la estrategia comunicacional
- Conocer las necesidades deseos actuales yn futuros de los clientes
- Identificar diferentes grupos de posibles compradores en cuanto a sus gustos y preferencias
Operativo:
Cuando la empresa pone en practica la estrategia de marketing
Producto-Precio-Promocion-Punto de venta
Nestle
Surtir los productos
Ejecución
Conjunto de acciones que se realiza mejor opcion obtener un resultado
Objetivos
- Aumentar la rotación de los productos
- Obtener posicion dominante
- Aumentar las ventas
Un buen ejecutor
- Mantener limpio el producto
- Revisar fechas y hacerrotación
- Evitar la invasión de sus espacios
- Ganar nuevos espacios
¿Quienes participan?
- Gerencia
- Marketing
- Gestion humana
- Auto venta
- Administracion
- Desarrollo de ventas
- Pre venta
- Finanzas
- Logistica
- Entregador ejecutor
- Sistemas
- Identificacion de oportunidades
- Planeacion de estrategias
- Asesoria al tendero
- Implementacion y mantenimiento de visibilidad o punto de venta
- Retro alimentacion
Exhibicion de los productos en las tiendas
El 75% de los clientes no tiene criterio de como exhibir el producto
- Mejorar
- Ganar
- Aumentar
Herramientas de visibilidad
Exhibidores: Elementos para mejorar la visibilidad de los productos
Bloques de producto: Identidad de marca para que el consumidor puede mirar cada producto y escoger el que mas le paresca
Acciones que debemos evitar
- Ejecutar el merchandising en una tienda sin haber realizado la venta de nuestros productos
- Dejar de invadir nuestro espacio
Pilares de la ejecucion
- Exhibicion
- Merchandising
- Rotacion
- Capacitacion
Tecnicas & procedimientos para la organización del surtido de acuerdo con los productos
Surtido
Es la variedad de un conjunto de articulos que una determinada empresa posee
Jerarquización
Completa
Departamentos o unidades de negocios independientes entre si
Secciones y subsecciones
- Familia
- Conjunto de articulos
Simple
Articulos llamados productos o nombres comunes
Referencias
Unidad de venta (una presentacion medida tamaño...)concreta
Tipos de surtido
Amplitud
- Refleja el numero de familias de productos diferentes que se ofrecen al consumidor
- El surtido puede ser ancho o estrecho
Profundidad
- Indica el número de productos diferentes que se afectan dentro de cada una de las familias
- El sutido puede ser profundo o poco profundo
Construccion del surtido
- Al momento de construir se debe tener en cuenta
- Marcas lideres del mercado
- Productos ofrecidos para la competencia
- Espacio disponible en lo establecido
Creacion de catalogo
Catalogo
- Conjuntode productos
- Hay que tener en cuenta
Tipos de mercacia
- Nombre de los articulos
- Prioridad de los articulos en el mercado
- Periodo en el cual el producto va estar a la venta
Asignacion de surtido
Asignar-Catalogo
Tipos de surtido
Los centros de distribucion donde se adquiere el producto
- Lugares donde este producto va a comercializarse
- Clientes hacia los cuales ve enfocado el catalogo
- Tiempos de duración del catalogo en el mercado
Tratamientos del surtido
Creacion y actualizacion de surtidos
Definir el surtido y especificar su validez parametros de control
Generacion
Preparar la lista de surtidos para determinados articulos
Seleccionar los articulos
Tipos de pagos según los procedimientos establecidos
Procedimientos que tiene diferentes formatos comerciales
- Precios racionales
- acesible
Tecnicas de control interno
Prevencion
Enfocados en proporcionar cierta seguridad razonable para conocer los medios de como se va a pagar
Descubrimiento
Enfocados en los errores y inconvenientes que se puedean presentar a lo largo de la transaccion le sea a usted exitosa
- Auditoria interna
- Departamentos
Ciclos de adquisición y pago
Adquisición de bienes mercancias servicios y mano de obra
Pago de adquisición
Clasificacion resumenes e informacion lo que adquirio y lo que se pago
Principales tecnicas de las compras
- Seleccion de proveedor
- Solicitar compra
- Comprar
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